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　　恰逢年末的促銷商機，各建材 企業(yè)又開始躍躍欲試。年末的圣誕、元旦以及春節(jié)都為建材企業(yè)年末促銷提供了大好的商機。而假日促銷年年都弄，但是又很少能收到預期的成效。消費者對商家的假日促銷方式都開始呈現出疲態(tài)。那么，如何推出迎合消費者口味的促銷方式就成為企業(yè)需要正視的一個問題。

　促銷創(chuàng)新：是一個系統(tǒng)的工程

　　促銷創(chuàng)新，從直觀上來看，就是在促銷環(huán)節(jié)中用新穎的表現方式帶動消費者的購買。而我們會越來越發(fā)現，促銷創(chuàng)新不單單是出好點子，更多的是首先如何來加深促銷活動與產品、價格和渠道、消費者的溝通?？梢哉f，促銷創(chuàng)新是遠不同于靈光突現的好點子，而是一個系統(tǒng)性的工程。

　　“角色促銷”開啟年末促銷第一槍

　　可口可樂公司的“酷兒”飲料就很好的運用了這一促銷法則。可口可樂公司的“酷兒”產品在北京上市時，由于產品定位是帶有神秘配方的5-12歲小孩喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領導品牌高20%。銷量也是不溫不火，最終，市場部門經過研究，頂住了強大的銷售壓力，走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然酷兒上市走的是“角色行銷”的方式，于是，“酷兒”玩偶進課堂派送酷兒飲料和文具盒，買酷兒飲料贈送“酷兒”玩偶，在麥當勞吃兒童樂園餐送酷兒飲料和禮品，酷兒幸運樹抽獎，“酷兒”臉譜收集，“酷兒”路演......雖然沒有出現很多產品做完價格促銷后的極為紅火的現象，但銷售卻是一路走高，產品成長期特別的長。
 

　　“酷兒”角色促銷的方式是值得我們借鑒的，建材企業(yè)可以在產品的研發(fā)時就根據不同的年齡段來生產不同的產品，根據不同年齡段的審美觀點以及消費能力來隊產品進行定位。在產品的外觀上直接就能彰顯出年齡上的審美特點。另外，還可以準備一系列與產品相配套的裝飾物等。在產品的促銷中選用買贈的促銷方式，購買產品配送相應的配套贈品。

　　“行為藝術”促銷讓企業(yè)賺足注意力

　　近年來，行為藝術在城市間隨處可見，一個不動的雕像，或者一個身著怪異的表演者，都是城市間行為藝術的代表作。行為藝術的出現也是備受人們的關注，其夸張的表現力，往往能夠吸引人們的注意力。而企業(yè)的假日促銷需要的就是吸引消費者注意力的這一點。企業(yè)通過這種個性化的促銷方式，讓消費者對促銷的產品產生興趣，并最終轉化成產品的銷量。

　　當然運用此法不僅僅是為了吸引消費者的注意力。有了注意力之后還要有持續(xù)的購買力企業(yè)才能成功，這就需要一個完整的營銷策略支持此前的努力。