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概要： 樓梯企業(yè)在招商的時(shí)候，一定要選擇適合自己的，轉(zhuǎn)眼近一年的時(shí)間過去了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的低谷已經(jīng)過去，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已漸漸轉(zhuǎn)入好的勢(shì)頭，"后金融危機(jī)時(shí)期"已經(jīng)來(lái)臨。"后金融危機(jī)時(shí)期"，對(duì)企業(yè)來(lái)說是一個(gè)標(biāo)本兼治的時(shí)期，無(wú)論什么類型的企業(yè)，都要汲取此次金融危機(jī)的教訓(xùn)，未雨綢繆，避免繼續(xù)充當(dāng)"只有危沒有機(jī)"的角色。 在后金融危機(jī)時(shí)期，是樓梯廠商戰(zhàn)略布局、占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳時(shí)期。
在后金融危機(jī)時(shí)期，是樓梯 廠商戰(zhàn)略布局、占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳時(shí)期。樓梯廠商應(yīng)該搶先出擊，提早布局，在明年經(jīng)濟(jì)升溫前充分做好回攻市場(chǎng)的準(zhǔn)備。
傳統(tǒng)招商方式失效
從本世紀(jì)初到現(xiàn)在，中國(guó)樓梯已經(jīng)經(jīng)歷了近10年的進(jìn)程。國(guó)民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次都有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在，所謂的"后金融危機(jī)時(shí)期"，如何成功招商？是廣大經(jīng)營(yíng)者迫切面對(duì)的問題。
“在沉默中爆發(fā)” 樓梯企業(yè) 如何招商
傳統(tǒng)的招商模式，主要有四種方式：參加行業(yè)展會(huì)與會(huì)議；向電視、雜志、報(bào)紙等媒體投放廣告；通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)直郵；派人員到市場(chǎng)終端進(jìn)行上門的招商、拜訪等。
現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。
主要原因是：樓梯企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒有資金、隊(duì)伍，沒有經(jīng)驗(yàn)、思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就要招商，期望一夜之間占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)；樓梯企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢和騙錢甚至于成為一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開陰謀。
另外，樓梯企業(yè)對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，營(yíng)銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新。同時(shí)，樓梯經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)樓梯招商企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件；另一方面又是理想主義者：產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低，造成廠家和經(jīng)銷商之間相互不信任，阻礙成交。
過去樓梯經(jīng)銷商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。伴隨著大浪淘沙，新型優(yōu)秀經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭(zhēng)取；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。據(jù)某專業(yè)人士估計(jì)：中國(guó)樓梯 招商企業(yè)和項(xiàng)目60%以上是失敗告終。
新型招商模式跑贏市場(chǎng)
傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)在樓梯企業(yè) 的戰(zhàn)略要求，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，市場(chǎng)的洗牌和成熟，樓梯經(jīng)銷商開始成長(zhǎng)且辨識(shí)能力得以提高。目前，樓梯企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，樓梯招商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入以個(gè)性化招商為主要特征的后招商時(shí)代。在"個(gè)性化招商時(shí)代"，樓梯企業(yè)應(yīng)該用先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播思想，踏實(shí)走好每一步。
首先，要有高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
這是樓梯企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是樓梯企業(yè)普遍短缺的。產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，卻沒有人力能夠有效實(shí)施。大多數(shù)企業(yè)對(duì)專業(yè)招商人才作用認(rèn)識(shí)不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無(wú)法保證，關(guān)鍵時(shí)候不能完成"臨門一腳"，錯(cuò)失商機(jī)。
不能夠守舊的以一種經(jīng)營(yíng)模式獲利，要多注重樓梯品牌 的建設(shè)，推廣樓梯。
