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    網(wǎng)絡(luò)營銷在涂料行業(yè)的發(fā)展展開了論述絕非停留在廣告和互動的層面，網(wǎng)絡(luò)營銷所做的一切最后都會導(dǎo)向一個結(jié)果，那便是電子商務(wù)，這才是互聯(lián)網(wǎng)在營銷方面的高級價值。 

    但是記者在走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，涂料品牌們雖然在網(wǎng)絡(luò)推廣與互動，也就是一般意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷方面表現(xiàn)不俗，也可以說較為熱衷，但是對于電子商務(wù)卻顯得十分冷淡，這讓記者不解。


    電子商務(wù) 招商和空心展示柜？

    電子商務(wù)本是網(wǎng)絡(luò)營銷的至高階段，也是幫助企業(yè)達(dá)到最終目的——銷售的一種方式，實現(xiàn)通常有兩條道路：一是招商，二是網(wǎng)絡(luò)直銷。這兩條道路一條通往渠道經(jīng)銷商，一條通往終端消費者。

    如果嚴(yán)格說起來，如今電子商務(wù)所發(fā)揮的作用，似乎更多傾向于網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)絡(luò)招商尤其對中小涂料企業(yè)成效顯著，中小涂料品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢力微弱，而網(wǎng)絡(luò)則可以最迅速地將企業(yè)的知曉率擴大，并且品牌還可以借助建材專業(yè)網(wǎng)站或者招商網(wǎng)站進行招商，逐漸建立起自己的經(jīng)銷渠道。

    與網(wǎng)絡(luò)招商相反，網(wǎng)絡(luò)直銷顯得門前冷落車馬稀，雖然目前一些涂料品牌的地區(qū)經(jīng)銷商在電子商務(wù)網(wǎng)站上開通了商鋪，不過對于網(wǎng)絡(luò)直銷的嘗試還沒有多大進步，多數(shù)商鋪的功能都還停留在商品展示和價格查詢的基礎(chǔ)上，猶如只有圖片沒有實物的空心展示柜。


嘉寶莉 網(wǎng)絡(luò)商城開門迎客

    今年4月嘉寶莉涂料網(wǎng)上商城的盛大開業(yè)讓整個涂料行業(yè)一片驚嘆，雖然僅僅開通北京、南昌、溫州、貴陽、昆明、玉溪等六個城市的網(wǎng)絡(luò)銷售，但是嘉寶莉已經(jīng)先一步踏上了網(wǎng)絡(luò)直銷之路，演繹著電子商務(wù)的終極含義。

    嘉寶莉網(wǎng)上銷售的涂料商品有墻面漆和木器漆兩大系列，完全可滿足家居室內(nèi)裝修的需要，其中包括供兒童房裝修用的兒童專用乳膠漆，其它房間使用的全至凈乳膠漆，還有涂刷室內(nèi)木器家具用的木器漆。消費者購買時只需要通過網(wǎng)上下單，說明需要裝修的房間大小，需要什么樣的涂料產(chǎn)品及色彩等，并留下聯(lián)系電話和送貨地址，嘉寶莉公司遍布全國各地的服務(wù)商就會第一時間與消費者取得聯(lián)絡(luò)。

    不僅擁有獨立的網(wǎng)絡(luò)商城，嘉寶莉也在淘寶網(wǎng)開設(shè)了官方店鋪，觀其勢是要將網(wǎng)絡(luò)用戶一網(wǎng)打盡。嘉寶莉的行動使人們意識到淘寶網(wǎng)正逐漸滲透到日常消費中，打造一個B2C的商城對涂料企業(yè)的吸引力日益增大，尤其是近年來家居產(chǎn)品在淘寶的年度交易報告中都獨占鰲頭，成為網(wǎng)購消費之最。


    網(wǎng)絡(luò)直銷 眾品牌靜觀其勢

    面對著網(wǎng)絡(luò)直銷的巨大吸引，涂料企業(yè)一片安靜，沒有品牌對嘉寶莉評頭論足，也沒有品牌跟風(fēng)，嘉寶莉的熱聞像投入大海的石子，沒有激起千層浪，甚至連暗流也沒有一絲涌動。

    莫非涂料企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)直銷完全無視？不盡然。德國都芳漆辦事處的工作人員告訴記者，公司方面不是全然沒有考慮過電子商務(wù)，也曾進行過這方面工作，只是目前的重心不在此。華隆漆成都服務(wù)中心的王經(jīng)理也表示：網(wǎng)絡(luò)直銷肯定是將來的一個趨勢，也在華隆的發(fā)展計劃中，不過時間并不確定。

    記者還從多樂士西南大區(qū)張經(jīng)理處獲知，多樂士本身十分看好網(wǎng)絡(luò)直銷，但是時機尚未成熟，需要進一步觀望和調(diào)查。與此同時，多樂士有著另外的擔(dān)憂，那便是涂料產(chǎn)品屬于半成品，這個半成品對于消費者究竟有著多大的吸引力，能夠讓消費者為之付費？ 

    退一步說，就算消費者愿意購買半成品，并承擔(dān)起自己雇傭施工工人的工作，但是涂刷的質(zhì)量誰都無法保證，所有做涂料行業(yè)的人都明白一個“三分涂料，七分施工”的道理。同樣一種涂料，專業(yè)施工隊和游擊隊涂刷出來就是兩種效果，而承擔(dān)后果的都是品牌自身，消費者要么不再進行網(wǎng)購，要么不再相信該品牌。

    所以，如何保證就近服務(wù)商能及時并保質(zhì)保量地提供施工咨詢和服務(wù)，將成為網(wǎng)上購漆的關(guān)鍵所在，唯有做好這個工作，涂料的網(wǎng)絡(luò)直營才會真正得到發(fā)展。