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　　賺錢的地板經(jīng)銷商并不一定是大地板經(jīng)銷商 ，但一定是有具備發(fā)展素質(zhì)的地板經(jīng)銷商。

　　地板經(jīng)銷商并不是擁有資金、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)，就可以成功。

　　錢要從市場(chǎng)中賺得，但思考方法的不同卻能帶來(lái)不同的賺錢結(jié)果。

　　謀取持久利益

　　商家自我突破，首當(dāng)其沖的是要改變經(jīng)營(yíng)思路，不再以短期利益為重心，而是通過(guò)根本的體制性變革，通力合作，追求共同成長(zhǎng)。

　　廠家青睞“聽話”的經(jīng)銷商，與其說(shuō)是要商家“聽話”，不如說(shuō)是要與廠家“同心”，物以類聚，對(duì)于經(jīng)營(yíng)合作，也同樣需要志同道合者，這是保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系的必要前提。

地板經(jīng)銷商創(chuàng)新營(yíng)銷思維 打破傳統(tǒng)老觀念

　　經(jīng)銷商不再只是賺取價(jià)差利潤(rùn)，而是在投資做市場(chǎng)，追求長(zhǎng)期發(fā)展，把自己做大、做強(qiáng)。 職能上，通盤考慮整個(gè)廠家與自己所處的產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同運(yùn)作，認(rèn)清自己的職能定位，同時(shí)也考慮自身的獨(dú)立性，一旦這條產(chǎn)業(yè)鏈崩潰了，不至于讓自己也成了陪葬品，每支產(chǎn)品都有生命周期，每個(gè)企業(yè)也有興衰榮辱，商家應(yīng)前瞻性地考慮自身的靈活性，學(xué)會(huì)在惡劣的環(huán)境中生存。

　　廠商之間形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣廠商之間更容易形成共同一致的愿景，形成整體組織的“核心思想”，也就是我們常說(shuō)的“信念”，是互相保持協(xié)調(diào)一致先決條件。

　　創(chuàng)新渠道模式

　　渠道成員遵守游戲規(guī)則，將各種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，具有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享、物流暢通、無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有的良性效應(yīng)。

　　理想的渠道網(wǎng)絡(luò)模式將是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)各行業(yè)中，逐步形成由一家具有領(lǐng)導(dǎo)能力、號(hào)召力的領(lǐng)袖式企業(yè)牽頭組建的物流配送中心。它將集各種優(yōu)勢(shì)為一體：資金優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、運(yùn)力優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)等，形成成本最低化、優(yōu)勢(shì)最大化、操作規(guī)范化。對(duì)其下屬的網(wǎng)絡(luò)成員可以形成一個(gè)信息共享、資源共享的垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合體。對(duì)其網(wǎng)絡(luò)成員還可以給予系列的協(xié)議支持：資金支持、貨源支持、運(yùn)輸支持、品牌支持、管理支持、終端支持，費(fèi)用支持、策劃支持、宣傳支持等。形成緊密型的戰(zhàn)略伙伴、利益共同體的關(guān)系?！?FONT face=Verdana>

　　廠商融合，合力作戰(zhàn)

　　經(jīng)銷商應(yīng)該積極把握機(jī)會(huì)，積極配合廠家，借助廠家的管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)甚至是電子平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)資源，將自己進(jìn)行現(xiàn)代化的“武裝”，達(dá)到綜合競(jìng)爭(zhēng)力飛躍性優(yōu)化升級(jí)。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商自身綜合能力有限,他們?cè)谧晕易兏锏囊庾R(shí)還很弱，即使能夠未雨綢繆，但自身缺乏營(yíng)銷，管理，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)，其改革的想法總是到此為止，加上變革意味著擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更是雪上加霜。但是廠家不會(huì)容忍經(jīng)銷商拖自己的后腿，為了取得渠道競(jìng)爭(zhēng)力，廠家迫不及待對(duì)渠道進(jìn)行改造，對(duì)商家而言，廠家無(wú)疑是變革的推動(dòng)者。 商家內(nèi)功不足，得借助外力來(lái)給自己優(yōu)化升級(jí)　,因此 ,這場(chǎng)經(jīng)銷商的變革,更多的經(jīng)銷商與廠家的一次全方位的協(xié)調(diào)過(guò)程。　廠商相互融合，聯(lián)系密切，一方面，也更利于廠家對(duì)經(jīng)銷商的掌控與監(jiān)督，協(xié)調(diào)起來(lái)更容易些；另一方面，廠商在各個(gè)方面的溝通效率與效果無(wú)疑會(huì)大大提高。

　　深度分銷

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快速消費(fèi)品終端，深度分銷的意義不僅僅在于控制銷售過(guò)程，掌握競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。更重要的是，深度分銷建立起快速消費(fèi)品品牌穩(wěn)固表現(xiàn)平臺(tái)，建立起封閉的分銷系統(tǒng)，為品牌的銷售表現(xiàn)創(chuàng)造良好的硬件設(shè)施。

　　很多經(jīng)銷商由于觀念、人才以及營(yíng)銷技術(shù)缺乏的原因而實(shí)施粗放式經(jīng)營(yíng)。粗放式經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果是終端缺乏控制，物流無(wú)法順暢，信息嚴(yán)重流失。在這種粗放型經(jīng)營(yíng)模式中，大部分經(jīng)銷商在市場(chǎng)高度成熟、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者消費(fèi)觀念日新月異的市場(chǎng)中依靠傳統(tǒng)的餐飲、批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售?！@就是為什么很多經(jīng)銷商感慨生意一天比一天難做的原因之所在。深度分銷的核心是各方面的利益，建立扁平化的品牌溝通渠道。只有在經(jīng)銷商、分銷商、網(wǎng)絡(luò)成員相互滲透，相互支持，在物流、現(xiàn)金流、信息流順暢流通的基礎(chǔ)分享利潤(rùn)，提高產(chǎn)品銷量，深度分銷才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量。

　　深度分銷的另一個(gè)途徑是積極開拓周邊市場(chǎng)。經(jīng)銷區(qū)域的劃定存在許多盲點(diǎn)，一個(gè)消費(fèi)品的品牌一般情況下比較難作到在某一區(qū)域市場(chǎng)全方位占有。因此，經(jīng)銷商不能局限于自己所在的城市，而應(yīng)該積極開拓周邊市場(chǎng)，開發(fā)更多的經(jīng)銷商。

　　依據(jù)銷售模式，確立區(qū)域優(yōu)勢(shì)

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解了區(qū)域市場(chǎng)的模式，了解了各種銷售模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)的商家在深入分析自身企業(yè)的實(shí)際狀況的前提下，必須在區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理與開發(fā)能力、區(qū)域市場(chǎng)終端分銷能力方面加強(qiáng)，以確立區(qū)域商家的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在區(qū)域市場(chǎng)有一些知名的商家，在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)，能夠組織、團(tuán)結(jié)一大批區(qū)域市場(chǎng)的分銷成員，建立起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　其次建立起知名度和美譽(yù)度后，區(qū)域市場(chǎng)的商家必須善于管理網(wǎng)絡(luò)，不斷維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，拓展網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要的資源。充分利用業(yè)務(wù)隊(duì)伍，開展車銷、電話銷售以及預(yù)售等服務(wù)，加強(qiáng)終端的拜訪，終端問(wèn)題的解決和終端危機(jī)的防范。

　　然后，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的管理，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體系——不要把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)雜貨店，而要專注于某一品類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，建立起某一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——這樣，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就加強(qiáng)了。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)，商家獲取利益的方式是做強(qiáng)，而不是做大。

　　最后，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的天平逐漸地往市場(chǎng)的終端傾斜——終端競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商資源競(jìng)爭(zhēng)，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。區(qū)域市場(chǎng)的商家從過(guò)去的“沒(méi)人理”變成了企業(yè)的“香餑餑”。利用網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，鍛造區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷、代理的金字招牌是現(xiàn)代商家的明智選擇——從某種意義上說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的品牌效應(yīng)將為他們的經(jīng)營(yíng)插上騰飛的翅膀。不論是直銷、代理或者經(jīng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)就是資源，網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富，網(wǎng)絡(luò)就是發(fā)展的硬道理。將原來(lái)較長(zhǎng)、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。