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　　什么是系統化?系統化就是通過歸納、整理，將同類事物按一定的關系組成一個整體。具體到家居照明 系統化，就是指家居照明從設計到生產、銷售等方面進行規(guī)劃、整理、組織，使之成為一個有機的整體，獲得最佳效益。

　　回顧家居照明的發(fā)展歷程，由最初的簡單集合發(fā)展到整體家居照明，再到現今正在展開的家居照明系統化整合。相比只是簡單的產品疊加的整體家居照明，家居照明系統化整合后，產品更為豐富、完整，而且彼此間的融合更為緊密、不露痕跡。

　　隨著整個行業(yè)平均利潤的下降，當市場空間逐漸變小，競爭環(huán)境日益惡劣時，行業(yè)步入微利時代，此時，以單一產品運作研產銷的模式在銷售增量上已經沒有優(yōu)勢，能為消費者提供一站式購物需求的、完整的家居產品的系統化運作模式的作用日益凸顯。在激烈的市場競爭中，燈具產品漸漸被賦予了光、空間等更加意蘊深長的概念，漸漸形成了行業(yè)“系統化”這一概念。產品線系統整合工程浩大

　　產品線系統的整合不是無端的堆砌，不是簡單的1＋1，增加產品線就可以了，而是各產品間的有機融合，并形成一整套從設計到產品的系統化照明方案。

　　2009年，家居照明企業(yè)提得更多的一個詞是“系統化照明解決方案”。它以客戶的生活方式為核心，以風格、材質、設計元素和功能需求為要素，一條設計主線貫穿整體空間、各個功能間及產品局部，依托同一生產平臺實現全套空間照明產品風格材質高度一致，并對產品型號、規(guī)格、用電量等參數進行綜合考量，實行一次性解決客戶對照明的系統化和個性化需求。

　　系統化照明解決方案對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)必須對某一風格空間用光情況進行整體架構設計，確定一條風格主線，然后圍繞主線進行產品的細節(jié)設計，確保各項產品之間的高度關聯。當然，系統化設計的前提是要有龐大的生產支持系統，擁有全套家居照明產品的生產線，這樣就能營造出濃厚的整體空間光效，又能保證產品間的內在關聯性。

　　作為家居照明的龍頭，歐普照明 一直致力于提供系統化照明解決方案，并卓有建樹。2009年，歐普照明股份有限公司正式牽手世博會，成為2010年上海（中國）世博會民企聯合館參展企業(yè)。在解釋如何為世博會民企館提供照明時，歐普照明董事長王耀海多次強調系統化照明解決方案，并表示，不論商用照明，還是家用照明，都是一個系統化的工程。

　　銷售渠道也需精細化運作

　　過去，企業(yè)對市場的占領與擴張，是一種粗放式的、跑馬圈地式的。如今，家居照明企業(yè)轉變營銷模式，打造系統化家居照明，并開始對經銷商資源、終端資源進行精細化管理，對客戶進行分層、分類管理，抓住核心客戶，并對各種資源進行有效配置、有效整合與結構優(yōu)化。

　　2009年，喬森照明 積極踐行“千店名家計劃”，在全國各地廣建喬森家居照明生活館，為消費者提供專業(yè)化咨詢指導以及個性化的室內照明設計方案，并通過差異化經營指導、差異化文化訴求、差異化產品款式等來保障和提升代理商的經營利潤。

　　此外，喬森照明為廣大加盟“千店名家計劃”的經銷商提供了“六個一工程”的服務：即一次開業(yè)培訓、一次終端促銷、一次廣告支持、一次費用支持、一站式服務、一天落實問題。同時還提出了頗具喬森照明特色的“八大管理培訓”支持：在商鋪選址、產品陳列、氛圍設計、終端促銷、庫存管理、團隊管理、銷售管理、導購培訓等方面提供有力的支持。這些政策支持使喬森照明生活館模式備受青睞。

　　目前，喬森家居照明生活館在全國遍地開花，已有300家生活館，提前完成了2009網點開發(fā)的任務