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　　內銷和外貿的不同在于，一個是商業(yè)模式，一個是工業(yè)模式;一個要涉及設計、生產、營銷、服務、品牌維護等諸多領域，一個只要按單生產即可。沒有國內市場基礎的企業(yè),首先要從研發(fā)適合國內消費者需求的新產品和打造品牌知名度做起。當然，一部分出口轉內銷的門窗 企業(yè)仍然可以為國內品牌做貼牌代工，但是這樣的企業(yè)永遠無法獲得長久的生命力和自主性。

　　要想完成工業(yè)模式到商業(yè)模式的完美蛻變，企業(yè)還要經歷五大關的考驗：

　　一是定位關，中國的市場環(huán)境與國外畢竟不一樣，企業(yè)必須結合自身狀況和消費者特點，制定出一套與國內市場環(huán)境相適應的定位，才能在競爭中占據有利地位。

　　二是產品關，國內和國外的消費習慣和審美觀念有一定差距，你的產品在歐美流行，不一定在中國也會流行，所以必須花時間去研究國人的審美觀，對現(xiàn)有產品進行改善。

　　三是招商關，招商對于開拓市場關系重大，特別是外銷轉內銷，國內市場一片空白，如何選擇經銷商，如何對經銷商進行有效跟進和控制，如何規(guī)范經銷制度，如何平衡經銷商與廠家的關系……這些都是出口企業(yè)在國內招商中要考慮的問題。

　　四是終端關，終端是企業(yè)產品、品牌與消費者直接接觸的場所，出口企業(yè)在國內市場上要注重打造終端形象，并且通過對終端單店營銷力的打造和提升，提升企業(yè)整體經營能力。

　　五是組織關，缺少有效的組織保障，任何好的規(guī)劃只能成為一紙空文，因此企業(yè)在外銷時并沒有設置的部門，進入國內市場后必須搭建起來，要建立消費者導向型的組織，明確崗位職責，確定激勵和考核制度，這樣才能保證國內市場規(guī)劃能得到有效執(zhí)行。

　　專家指出，通過國內和國外兩個市場的互補，依托龐大的國內市場進一步做大，可以盡量規(guī)避單一海外市場因成本漲價、匯率變動帶來的風險。同時還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權。盡管內銷并不能成為出口企業(yè)的“救命稻草”，內銷對于企業(yè)而言也并非一路坦途，但無論如何，在匯率重壓下的出口企業(yè)，只能在不斷的摸索中去找生存點。