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  　最近，我反復(fù)琢磨研究私拋廠的問(wèn)題。因?yàn)榘匆话愕慕?jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)原則，作為具有貼牌屬性（比純粹的貼牌多了一道拋光工序）的私拋廠，其盈利支撐點(diǎn)應(yīng)該是“貼牌”給產(chǎn)品帶來(lái)的增值，即產(chǎn)品比原有品牌的價(jià)格高了，價(jià)格高出的部分就是利潤(rùn)；而私拋廠恰恰相反，“貼牌”之后，產(chǎn)品甚至以比原有品牌更便宜的價(jià)格銷售，那么它的利潤(rùn)來(lái)自哪里？私拋廠的盈利模式是怎么建立的，它的存有著何種經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)。對(duì)這些問(wèn)題研究、探討有助于我們看清經(jīng)濟(jì)事物的本質(zhì)。

　　我以為，私拋廠只所以能建立起自己獨(dú)特的盈利模式，當(dāng)然得益于瓷磚行業(yè)的特性：行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)特別強(qiáng)勢(shì)、達(dá)到了讓消費(fèi)者記憶深刻的品牌，也沒(méi)有品牌建立起不同于其它品牌的消費(fèi)體驗(yàn)，品牌的相互替代性強(qiáng)；因此，在市場(chǎng)上品牌的拉動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格的拉動(dòng)力，消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有特別的忠誠(chéng)度，價(jià)格往往最大程度地左右著人們的購(gòu)買決策，并快樂(lè)的消費(fèi)。不像日化、汽車等行業(yè)，哪怕消費(fèi)者由于經(jīng)濟(jì)原因，暫時(shí)選擇了某款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，但內(nèi)心里仍然會(huì)對(duì)某個(gè)品牌有心結(jié)，經(jīng)濟(jì)能力一旦達(dá)到必然購(gòu)之。另外，磁磚行業(yè)的渠道資源還處于開(kāi)放狀態(tài)，開(kāi)發(fā)渠道、培訓(xùn)渠道等都相對(duì)容易；產(chǎn)品又是批量化銷售，單筆交易額較大，只要控制好幾個(gè)市場(chǎng)的渠道資源，就足以支持一個(gè)私拋廠品牌的生存。這更是大多行業(yè)難以做到的。

　　除上述行業(yè)特性外，私拋廠盈利模式也符合傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論。其盈利核心既簡(jiǎn)單又普通：一是分享了規(guī)模效益的蛋糕，二是切割生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織提高了效率。

　　產(chǎn)能及產(chǎn)量的大小，決定了產(chǎn)品成本的高低，這幾乎是所有工業(yè)產(chǎn)品的共性。單機(jī)專業(yè)生產(chǎn)某一類別產(chǎn)品，比不斷更換產(chǎn)品類別大大降低生產(chǎn)成本，這也是磁磚、牙膏等重多產(chǎn)品的制造特點(diǎn)。私拋廠即是較好地利用了規(guī)模效益的特點(diǎn)，通過(guò)大批量加工單一花色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本大幅降低，然后再采取薄利多銷的方式快速出貨，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。私拋廠的花色品種相對(duì)單一（這在前幾年尤為明顯，近兩年磚坯企業(yè)和私拋廠增多，生產(chǎn)資源進(jìn)行市場(chǎng)整合后，私拋廠的花色也有所豐富），雖然規(guī)模不大，但論單品的銷售額往往又非常龐大。勢(shì)單力薄，沒(méi)有能力創(chuàng)造規(guī)模效益的私拋廠，卻通過(guò)獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式巧妙地分享了規(guī)模效益的蛋糕。

　　大企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但其弱點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，管理難度大，很容易犯“大企業(yè)病”：管理架構(gòu)龐雜，管理成本高企，內(nèi)耗嚴(yán)重，執(zhí)行力差等。私拋廠將本來(lái)龐大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)行了切割，抽取了正常磁磚企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)鏈條中的產(chǎn)品拋光和銷售環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織變小，有效提升了執(zhí)行力，扁平化的組織管理架構(gòu)，又減少了管理成本。更重要的是，小經(jīng)濟(jì)組織方便了管理者對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理和監(jiān)督，成本控制、利潤(rùn)核算等都相對(duì)容易，操作也非常簡(jiǎn)單，這也為其盈利模式的建立提供了巨大支持。