概要: 09木門品牌報告之瑞嘉:地板明星投身門業(yè)
景氣品牌風采:2009年,家居行業(yè)機會與風險并存,瑞嘉 在木門、衣柜上異軍突起,全面進軍整體家居 領域。3月5日,被認為是家居建材第一大展的“2009中國國際建筑裝飾及材料博覽會”在北京新國展舉行,瑞嘉推出的木門 、衣柜產品受到聞訊從全國各地趕來的經銷商的追捧。幾個月之內,瑞嘉家居品牌已經拓展到近70家店面,甚至開到了**雪域高原,呈現(xiàn)出燎原之勢。
2009年3月,瑞嘉帶著衣柜、木門以“瑞嘉家居”形象亮相,引來追捧者無數(shù)。
瑞嘉在木門和衣柜領域是一支新軍,卻展現(xiàn)著非凡實力。2009年3月5日,在北京新國展舉行的“2009中國國際建筑裝飾及材料博覽會”被認為是家居建材第一大展,瑞嘉家居展廳內初次亮相的木門和衣柜產品備受關注。開展第一天,意向加盟瑞嘉木門、衣柜代理的客戶便登記了24頁紙,足有300多個。
對于瑞嘉來講,從制造層面看,本身是地板制造企業(yè),對于生產木門、衣柜等木質產品不存在任何障礙,反倒可能是一種優(yōu)勢。此外,目前瑞嘉品牌創(chuàng)立10年來,經銷門店遍布全國25個省、229個地級市,瑞嘉地板 已擁有1000家統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的產品專營店,而這些都能成為瑞嘉木門和整體衣柜 的銷售渠道。在哈爾濱當?shù)刈龅梅浅妱莸娜鸺未砩叹吐氏葘Φ昝孢M行升級,集合了地板、木門、整體衣柜的瑞嘉家居體驗館 一經營業(yè)便受到顧客的追捧。
為了推動瑞嘉木門和整體衣柜的市場接受度,2009年瑞嘉公司董事長袁怡德與著名話劇演員、公益形象大使、政協(xié)委員濮存昕續(xù)簽代言合約,這是濮存昕與瑞嘉連續(xù)第三次簽約合作,200名來自全國各地的優(yōu)秀經銷商共同見證了這一不同尋常的儀式。這次簽約也是繼2007年第二次續(xù)簽后,濮存昕與瑞嘉的第5年合作。與此前不同的是,濮存昕為瑞嘉代言的范圍擴展到了整體衣柜等家居產品領域,借助于濮存昕的公益形象,瑞嘉家居產品的市場認知度將迅速走紅。
為了全力做好整體家居,瑞嘉又在廣東建立了自己的木作 工廠,在體驗館內的木門、整體衣柜等均為瑞嘉自產自銷。不但如此,瑞嘉體驗館內的專業(yè)銷售顧問還可以提供設計咨詢,如果在一個店面全部配完,還可以提供效果圖。
在瑞嘉新的經營體系中,經銷商可以迅速提升利潤增長點。經營地板、木門、整體衣柜等不同產品的盈利模式也不相同,瑞嘉家居將給予經銷商更多的利潤回報。在瑞嘉家居品牌效應下,瑞嘉不單有以上三種產品,后續(xù)圍繞木業(yè) 的產品也將陸續(xù)上市。這就意味著選擇瑞嘉,將有機會涉足三個以上的品類產品與行業(yè)。在業(yè)內看來,瑞嘉公司進行復合經營,既擴軍了產品線,又有利于提升企業(yè)的經營空間,從而提升盈利空間。家居企業(yè)的產品和經營由單一走向復合將是一種趨勢,而在這方面,已經有著很強品牌號召力和渠道網(wǎng)絡的瑞嘉無疑走在了最前面。