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概要： 家居賣場(chǎng)大舞臺(tái) 戲怎么唱才精彩
中國(guó)家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來(lái)可謂是突飛猛進(jìn)，勢(shì)不可擋，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動(dòng)家具營(yíng)銷的發(fā)展。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是賣場(chǎng)。
回顧家具營(yíng)銷發(fā)展歷程，縱觀國(guó)內(nèi)家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無(wú)營(yíng)銷到有營(yíng)銷，從無(wú)專賣店到有專賣店，從小店到大商場(chǎng)，從局部地區(qū)到遍布全國(guó)，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級(jí)市場(chǎng)到三級(jí)市場(chǎng)，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個(gè)又一個(gè)令人激動(dòng)的過(guò)程。
十多年來(lái)，大大小小，形形**的家具賣場(chǎng)在家具營(yíng)銷的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨(dú)秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代?n雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長(zhǎng)青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問(wèn)題纏身，有的口碑相傳；有的婦孺皆知，有的名不見(jiàn)經(jīng)傳。
世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒(méi)有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的同一贏利模式，沒(méi)有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場(chǎng)的狀況也在有形無(wú)形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？新的篇章能否揭開(kāi)？家具賣場(chǎng)何去何從，出路在哪里？
1、區(qū)域集群是一方霸主還是草莽隊(duì)伍
廣東的樂(lè)從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，這些家具賣場(chǎng)幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)十幾年由小到大的曲折成長(zhǎng)，有的是有識(shí)之士推波助瀾，有的則無(wú)中生有人工營(yíng)造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價(jià)值，就很快口碑相傳，引來(lái)人氣。一個(gè)家具城的形成不是一兩個(gè)投資商可以做到的。正因?yàn)槿绱?，才使得家具城更有?shí)力。有了實(shí)力就有了大而全，這也正是綜合賣場(chǎng)的魅力所在。
2、獨(dú)立賣場(chǎng)是標(biāo)新立異還是鶴立雞群
這里所說(shuō)的獨(dú)立賣場(chǎng)是家具制造企業(yè)用來(lái)銷售自己產(chǎn)品的賣場(chǎng)，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨(dú)立賣場(chǎng)幾乎成了企業(yè)實(shí)力的象征，開(kāi)獨(dú)立賣場(chǎng)，有利于掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實(shí)力感的同時(shí)，給了人們信賴感，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒(méi)多少利潤(rùn)，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場(chǎng)為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨(dú)立賣場(chǎng)是要有雄厚實(shí)力的，所以許多企業(yè)只能望場(chǎng)興嘆。
獨(dú)立賣場(chǎng)也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品都很重要，萬(wàn)一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場(chǎng)、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。
3、細(xì)分賣場(chǎng)是事出無(wú)奈還是另辟蹊徑
細(xì)分賣場(chǎng)是更為專業(yè)化的一種賣場(chǎng)，比如順德皇朝就有摩登店、實(shí)惠店、皇家店、貴族店、家居配套設(shè)計(jì)中心等眾多個(gè)子賣場(chǎng)。細(xì)分的結(jié)果更有助于形成亮點(diǎn)、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這不失為一種特色。
