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      核心提示：中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民族衛(wèi)浴企業(yè)。在這樣的時(shí)代背景下，南安產(chǎn)區(qū)的五金水暖產(chǎn)業(yè)在此期間的發(fā)展也是令人矚目的。中潔網(wǎng)記者走訪南安，專訪輝煌水暖集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)胡著高先生，在談到“中國(guó)龍頭，輝煌造”這句廣告語(yǔ)的含義時(shí)，**笑道：“就是要學(xué)習(xí)小沈陽(yáng)的那句話，走別人的路讓別人無(wú)路可走”，在這句話語(yǔ)中，我們也感受到了輝煌水暖打造民族品牌的強(qiáng)勢(shì)。

    記者：**，您好!能否首先為我們介紹一下輝煌水暖發(fā)展的歷程?

    胡著高：輝煌水暖發(fā)展至今已經(jīng)有二十多年的歷史了，從一開(kāi)始幾個(gè)人的家庭式作坊，到現(xiàn)在的集團(tuán)化公司，從單一產(chǎn)品到多元的產(chǎn)品線、配置，可以說(shuō)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。輝煌水暖能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，跟南安水暖發(fā)展基地這個(gè)大環(huán)境是分不開(kāi)的，同時(shí)也跟我們國(guó)家改革開(kāi)放所帶來(lái)的房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展是分不開(kāi)的。我們是衛(wèi)浴行業(yè)中的末端行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)我們現(xiàn)在的發(fā)展與以后的前景有密切的聯(lián)系。這也是我們公司目前推出逆勢(shì)擴(kuò)張、品牌代言、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端開(kāi)發(fā)等一系列相關(guān)配套策略的原因。我覺(jué)得五金水暖產(chǎn)業(yè)是屬于朝陽(yáng)行業(yè)，它的前景是非常廣闊的。

    記者：輝煌水暖的品牌定位是怎樣的，它所面對(duì)的是怎樣消費(fèi)者群體?

    胡著高：我覺(jué)得定位理論對(duì)于我們現(xiàn)在來(lái)講，我們是造水暖、龍頭潔具的，我們的定位是“中國(guó)龍頭，輝煌造”，提出這樣一個(gè)廣告語(yǔ)也是想在消費(fèi)者的心中形成一種心理暗示，輝煌是造龍頭“第一”。

    記者：“中國(guó)龍頭，輝煌造”，這樣的品牌定位能否將輝煌水暖定位為具有我們中國(guó)特色的“民族品牌”呢?

    胡著高：當(dāng)然可以這樣理解，我們的定位就是“中國(guó)衛(wèi)浴龍頭品牌”，扛起中國(guó)民族品牌的大旗，同科勒、TOTO這樣的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    記者：那么您覺(jué)得我們企業(yè)打造民族品牌的困難和優(yōu)勢(shì)分別在哪里?

    胡著高：我們的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在來(lái)講，中國(guó)是一個(gè)制造型市場(chǎng)，對(duì)于我們現(xiàn)在勞動(dòng)密集型的市場(chǎng)，我們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是把握好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們本土企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比來(lái)講，我們對(duì)于中國(guó)文化的理解與中國(guó)消費(fèi)心理的理解，要比國(guó)外品牌理解得更加深刻，這才是我們真正的核心優(yōu)勢(shì)。如果論技術(shù)和管理方面，目前我們與國(guó)外企業(yè)還是有一些差距的。

    記者：隨著人們生活水平的不斷提高，我們國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、節(jié)能、環(huán)保也越來(lái)越注重，同時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品也趨于人性化、智能化，這就對(duì)未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待這種趨勢(shì)?在產(chǎn)品上，輝煌水暖會(huì)向著這種趨勢(shì)去研發(fā)嗎?

    胡著高：我覺(jué)得衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)都是向個(gè)性化、感性化發(fā)展的，因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候往往是感性加體驗(yàn)，這是他們購(gòu)買(mǎi)最基本的要點(diǎn)。所以我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)這方面的考慮就是，第一，從整體衛(wèi)浴空間去考慮;第二，向感性的、符合人體力學(xué)的，符合美學(xué)的方向發(fā)展;第三，安全性能得到進(jìn)一步發(fā)展，像我們控制水溫等，尤其是智能化的產(chǎn)品，目前我們將推出智能化的馬桶，這些都將是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的王牌與手段。

    記者：您提到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，剛剛也講到輝煌水暖要打造中國(guó)衛(wèi)浴龍頭品牌第一，那么您覺(jué)得輝煌會(huì)從哪些方面著手，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌第一?

    胡著高：我們要真正做到“第一”，要做到三點(diǎn)：

    第一，要用品質(zhì)換品牌，因?yàn)橹挥袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能真正贏得消費(fèi)者的心;

    第二，要用渠道換品牌，因?yàn)槠放剖峭酰朗峭踔型?。我們建立不同的渠道，不管是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的渠道，還是像商超、家裝公司、工程連鎖等等，這都是我們開(kāi)拓附和渠道的方面。我們有一個(gè)強(qiáng)大的渠道團(tuán)體，應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們的銷售渠道還是相當(dāng)強(qiáng)大的。

    第三，要用品位換品牌，要在消費(fèi)者的心理中形成輝煌就是高品質(zhì)、高品位龍頭的標(biāo)志。

    我們認(rèn)為只有具備這三個(gè)要素，我們才是真正做到“第一”。