概要: 今年2月,家電下鄉(xiāng)在全國(guó)推廣。而隨著家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品類(lèi)的擴(kuò)容,也令越來(lái)越多的家電企業(yè)參與其中。不過(guò),不少中標(biāo)的家電企業(yè)卻發(fā)現(xiàn),在三四級(jí)市場(chǎng)自建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)投入巨大,有的掣肘于財(cái)力,有的恐開(kāi)店成本回收過(guò)慢,紛紛放棄了在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)自建門(mén)店的初衷,另尋出路。桑普電器一位不愿具名的人士透露,企業(yè)于今年5月中標(biāo)家電下鄉(xiāng)“太陽(yáng)能熱水器”項(xiàng)目后,馬上著手銷(xiāo)售渠道下沉工作。
今年2月,家電下鄉(xiāng)在全國(guó)推廣。而隨著家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品類(lèi)的擴(kuò)容,也令越來(lái)越多的家電企業(yè)參與其中。不過(guò),不少中標(biāo)的家電企業(yè)卻發(fā)現(xiàn),在三四級(jí)市場(chǎng)自建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)投入巨大,有的掣肘于財(cái)力,有的恐開(kāi)店成本回收過(guò)慢,紛紛放棄了在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)自建門(mén)店的初衷,另尋出路。
桑普電器一位不愿具名的人士透露,企業(yè)于今年5月中標(biāo)家電下鄉(xiāng)“太陽(yáng)能熱水器”項(xiàng)目后,馬上著手銷(xiāo)售渠道下沉工作。不過(guò),企業(yè)很快發(fā)現(xiàn),在四級(jí)市場(chǎng)的鎮(zhèn)、村,自建店不可能操作。
“一個(gè)自建門(mén)店至少要投入三四萬(wàn)元,”該人士表示,這只是店面的裝修和水電、租金等費(fèi)用,還不包括員工的工資開(kāi)支、廣告宣傳費(fèi)。
如河南周口市就有200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),如果企業(yè)在每個(gè)村鎮(zhèn)都建立一家自營(yíng)店,最少要1000萬(wàn)元資金。
“企業(yè)承受不起這么龐大的開(kāi)支,”該人士透露,在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),轉(zhuǎn)向?qū)ふ仪篮献骰锇闀r(shí),卻發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題掣肘。
首先是面臨代理商不穩(wěn)定的問(wèn)題。一些小型代理商,若看到該產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,就不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng),有的還會(huì)攜貨、款走人。企業(yè)只得再次尋覓代理商。其次是售后服務(wù)難保障。一些夫妻店多不能提**品的維修服務(wù)。
該人士十分苦惱:太陽(yáng)能熱水器經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,十分適合農(nóng)村居民消費(fèi)者使用,本想中標(biāo)后就能迅速挖掘到第一桶金。但目前在渠道上還沒(méi)有找到好辦法。
無(wú)獨(dú)有偶。奧馬冰箱楊密經(jīng)理表示,在中標(biāo)家電下鄉(xiāng)后,今年1到6月,其冰箱與去年同期相比,銷(xiāo)售取得了50%的增長(zhǎng)。想乘機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果,也遇到了和桑普電器相似的問(wèn)題,而自己開(kāi)店,又恐開(kāi)店成本回收過(guò)慢。