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   “06年結(jié)緣美爾凱特。美爾凱特的產(chǎn)品和公司的操作模式吸引了我。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)我淺談幾點(diǎn)今年銷售方面的認(rèn)識。”

    一、主動出擊，只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會；二、樹立三贏思維，站在公司、客戶、自身的三方角度上力求平衡，先理解客戶，再讓客戶來理解我們；三、不削減營銷費(fèi)用，讓我們最大程度地出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線里；四、與合作單位緊密合作，通過店面、合作單位、終端、網(wǎng)絡(luò)推廣等渠道最大限度地占有市場份額；五、給消費(fèi)者購買的信心，和一線品牌聯(lián)手保價(jià)，給消費(fèi)者充足的信心和購買的理由；六、調(diào)整價(jià)格策略，未必要降價(jià)，只是可能需要提供更多臨時(shí)的價(jià)格促銷，降低折扣的門檻等；七、以終為始，給自已在不同時(shí)期制定力所能極的目標(biāo)；八、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要；九、注重售后和口碑，口碑是最有效的廣告。

   我的銷售渠道主要是家裝公司，以前的工作經(jīng)歷讓我有很多人脈關(guān)系網(wǎng)。和裝潢公司的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，結(jié)合小區(qū)宣傳，以此來打開銷路。

   擁有六個蘋果的時(shí)候，千萬不要把它們都吃掉，因?yàn)槟惆蚜鶄€蘋果全都吃掉，你也只吃到了六個蘋果。如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃，盡管表面上你丟了五個蘋果，但實(shí)際上你卻得到了其他五個人的友情和好感。當(dāng)別人有了別的水果的時(shí)候，也一定會和你分享，你會從這個人手里得到一個橘子，從那個人手里得到一個梨，最后你可能就得到了六種不同的水果，六個人的友誼。所以說，放棄是一種智慧。