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新策略新定位 新泰和衛(wèi)浴從“新”起航
發(fā)布時間:2009-07-25 作者:ccy 瀏覽:67

概要: 2006、2007連續(xù)兩年榮獲“年度十大衛(wèi)浴品牌”榮譽稱號,產(chǎn)品出口歐洲、美洲、非洲、東南亞等69個國家和地區(qū)的佛山市南海區(qū)泰和潔具制品有限公司,在全球經(jīng)濟不景氣的情況下,推出“新泰和,新啟航”舉措,攜座便器、浴室柜、淋浴房、蒸汽房、按摩缸、五金六大系列產(chǎn)品以全新形象攻占市場。新泰和把此次全“新”形象開拓國內(nèi)市場稱為第二次創(chuàng)業(yè),成為衛(wèi)浴行業(yè)新亮點。

     2006、2007連續(xù)兩年榮獲“年度十大衛(wèi)浴品牌”榮譽稱號,產(chǎn)品出口歐洲、美洲、非洲、東南亞等69個國家和地區(qū)的佛山市南海區(qū)泰和潔具制品有限公司,在全球經(jīng)濟不景氣的情況下,推出“新泰和,新啟航”舉措,攜座便器、浴室柜、淋浴房、蒸汽房、按摩缸、五金六大系列產(chǎn)品以全新形象攻占市場。新泰和把此次全“新”形象開拓國內(nèi)市場稱為第二次創(chuàng)業(yè),成為衛(wèi)浴行業(yè)新亮點。

    1994年,新泰和公司率先從歐洲引進休閑衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,開創(chuàng)國內(nèi)休閑衛(wèi)浴之先河。并結(jié)合國情自行研制開發(fā)與休閑衛(wèi)浴配套連接的專用配件及安裝工具。2004年,從德國引進陶瓷潔具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,配以先進的“恒溫”生產(chǎn)車間,使產(chǎn)品的品質(zhì)達到行業(yè)領(lǐng)先水平,成為亞洲頗具規(guī)模的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。目前,公司具備較強的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模化生產(chǎn)能力,廠房占地面積達200多畝,年產(chǎn)陶瓷潔具25多萬件,休閑衛(wèi)浴25萬多套,浴室柜10萬多套,五金龍頭3萬多套。

    新營銷策略 2009年,新泰和衛(wèi)浴座便器、浴室柜、淋浴房、蒸汽房、按摩缸、五金六大系列產(chǎn)品以高品質(zhì)、高品味、新形象與一類品牌競爭對手展開競爭。新泰和走國內(nèi)營銷路線思路清晰,重點抓市場,明確重點支持對象,重點開發(fā)目標。建立立體式營銷體系:零售、家裝、工裝、網(wǎng)上團購相互帶動。

    新泰和把前期工作重點放在開拓市場,抓終端導(dǎo)購員培訓工作,加強和提高營銷人員的綜合能力,提高整體團隊的業(yè)務(wù)能力,進行產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓。培養(yǎng)扶持大客戶,建立樣板市場(專賣店,旗艦店,生活館),鎖定部分目標客戶,給予全面支持,幫助客戶做大做強,起到以點帶面的作用。

    新泰和中期整合銷售渠道,建設(shè)終端店面形象展示,開展工程運作,開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。后期提升銷量,突破銷量、工程、團購并重,重點抓網(wǎng)絡(luò)營銷,實施有效的品牌運作。新泰和在國內(nèi)有穩(wěn)定的客戶群,有的客戶是合作了十多年的老客戶,憑借廣大的客戶源,憑著雄厚的實力和對國內(nèi)市場勢在必得的決心,公司定將打造出在行業(yè)內(nèi)的知名品牌。

    新服務(wù)機制 新泰和以新的服務(wù)機制,服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,建立快速反應(yīng)機制??蛻舴从车膯栴}在2小時內(nèi)回復(fù),24小時內(nèi)做出處理。重大事情控制在48小時內(nèi)作出處理。服務(wù)理念從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?,并跟蹤服?wù),樹立優(yōu)秀的企業(yè)形象,打造優(yōu)質(zhì)的品牌。

    新品牌定位 2009年,新泰和品牌定位的主導(dǎo)是時尚、高品位、尊貴、高價值的中高檔品牌。確定為都市白領(lǐng),時代經(jīng)典的,注重細節(jié)、講求品位的,沉穩(wěn)而又不失活潑的風格與造型、色彩、材質(zhì)、工藝等,向人們展現(xiàn)出高端品牌形象,以及所倡導(dǎo)的生活方式。新泰和衛(wèi)浴獨具韻味、經(jīng)典時尚的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個性、講究品位、特例獨行的都市生活。為了求新,新泰和加強研發(fā)實力,高薪聘請一流設(shè)計師開發(fā)新產(chǎn)品。

    公司在陶瓷城總部基地建立了面積達六千平方米的全球營銷中心,新的裝修風格,統(tǒng)一的形象設(shè)計,統(tǒng)一的視覺效果,以全新的形象呈現(xiàn)在消費者眼前。

    為了防止競爭對手的跟進與模仿,新泰和注重產(chǎn)品外觀造型設(shè)計與產(chǎn)品細節(jié)、質(zhì)量等,做到產(chǎn)品不斷有新的亮點,確保更強勢的市場競爭力。

    新的生產(chǎn)技術(shù),新的品牌定位,新的產(chǎn)品形象,加上新的服務(wù)機制,新的銷售策略,新泰和必將揚帆遠航,乘勝前進。