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　　美國(guó)又反傾銷了，中國(guó)的內(nèi)置彈簧家具開(kāi)始面臨一系列調(diào)查訴訟，了解美國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)清自我環(huán)境，顯得比以往任何時(shí)候都重要。這是因?yàn)槿蚧沟檬澜缭絹?lái)越小了，從1992～2006年，美國(guó)進(jìn)口家具及床具增長(zhǎng)了479%。在這段期間，美國(guó)的家具及床具零售市場(chǎng)卻只增長(zhǎng)117%，可見(jiàn)大部分的消費(fèi)者所購(gòu)買的家具，都是進(jìn)口的。
　　

　　我們以產(chǎn)品類別與地區(qū)類別來(lái)分別討論：

　　1、產(chǎn)品類別表一.1992～2006年美國(guó)進(jìn)口家具的增長(zhǎng)

　　在美國(guó)，很難準(zhǔn)確地計(jì)算多少產(chǎn)品是美國(guó)國(guó)產(chǎn)的，多少是進(jìn)口的。因?yàn)橹灰杂屑庸?，即便擰上一粒螺絲，就有附加價(jià)值，就算國(guó)產(chǎn)。

　　木質(zhì)家具完成品進(jìn)口美國(guó)，1992～2006年增加了481%，從17億到去年的98億美元，占美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的51%。在這期間，臥房家具進(jìn)口增加939%，廚房及餐桌椅增加403%。

　　表二.實(shí)木家具進(jìn)口10億美元近年來(lái)進(jìn)口增長(zhǎng)得最快的是軟包沙發(fā)，1992～2006年增長(zhǎng)662%，從5億增加到37億美元，尤其是1992～2006年這7-8年間，進(jìn)口增加超過(guò)了一倍，從占市場(chǎng)份額的11.2%一下子變成24.2%。

　　表三.軟包沙發(fā)進(jìn)口

　　10億美元床墊進(jìn)口剛剛開(kāi)始，但勢(shì)頭很猛，2000年才開(kāi)始，進(jìn)口3億美元，占市場(chǎng)1.6%，到去年已達(dá)8億美元，占市場(chǎng)的4%。這幾年增長(zhǎng)高達(dá)164%，過(guò)后幾年，增長(zhǎng)的速度

會(huì)加快。

　　表四.2006年十大進(jìn)口國(guó)/地區(qū)的主要產(chǎn)品類別2、進(jìn)口地區(qū)從1992～2006年這期間，進(jìn)口地區(qū)的轉(zhuǎn)變是令人震撼的———亞太地區(qū)：占美國(guó)進(jìn)口份額從45%增加到69%，在1992年，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口占美國(guó)總進(jìn)口量的三分之一。當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣算最大，也只占總進(jìn)口的29%。但今天的中國(guó)，已占美國(guó)總進(jìn)口的一半以上。然而在1992年中國(guó)雖然已是美國(guó)的十大進(jìn)口國(guó)，但卻只占6%。

　　——加拿大：過(guò)去加拿大一向來(lái)都是美國(guó)家具最主要的供應(yīng)國(guó)，這兩年卻有些減少，從占總進(jìn)口量的12%下降到10%。

　　——越南：去年上升為第五位，1992年根本什么都沒(méi)有。

　　——?dú)W洲：過(guò)去歐洲占美國(guó)總進(jìn)口的20%，現(xiàn)在已下降到9%。

　　——拉丁美洲：還保留美國(guó)總進(jìn)口的8%。

　　表五.2006年美國(guó)家具十大進(jìn)口國(guó)/地區(qū)A單位：百萬(wàn)美元B進(jìn)口帶來(lái)的利弊由于這15年來(lái)，美國(guó)的家具進(jìn)口增加了四倍，使得家具的零售價(jià)，在15年中只增加5%，這不能不拜廉價(jià)進(jìn)口家具所賜。

　　表六.零售、價(jià)格與進(jìn)口這15年來(lái)，家具零售的成長(zhǎng)與其他商品大體上一致，成長(zhǎng)117%（其他商品118%），但消費(fèi)價(jià)格中所有其他商品增長(zhǎng)了44%，家具的零售只加價(jià)5%，這是因?yàn)樵谶@期間，家具的進(jìn)口增加了479%，大量?jī)r(jià)廉物美的家具進(jìn)口，抑制了物價(jià)。

　　雖然大量的進(jìn)口也會(huì)給美國(guó)社會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，比如，造成部分美國(guó)工人減少工時(shí)或甚至失業(yè)，但實(shí)際的情況或許沒(méi)有媒體鼓吹的那么嚴(yán)重。

　　表七.美國(guó)木制品產(chǎn)業(yè)工人資料來(lái)源：美國(guó)海關(guān)，美國(guó)商務(wù)部1992～1997年，這段期間，美國(guó)的家具工人的工時(shí)與就業(yè)人數(shù)反而增加了。這期間工時(shí)增加了5%，就業(yè)人數(shù)增加了3.7%，到2002年，工時(shí)和就業(yè)人數(shù)是減少了。工時(shí)減少9%，就業(yè)人數(shù)減少10%，2006年的數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，相信會(huì)減少的更多。但這種減少可能有三種狀況：

　　——受進(jìn)口家具影響，工廠倒閉；

　　——找不到新工人，美國(guó)的年輕人少有愿意進(jìn)入家具行業(yè)的，他們向往IT等高薪，工作環(huán)境好的行業(yè)；

　　——轉(zhuǎn)業(yè)，年紀(jì)較大的工人，轉(zhuǎn)行到服務(wù)業(yè)，從事比較輕松的工作。

　　家具行業(yè)在變革之中

　　美國(guó)的家具零售連鎖店，由于全球化的沖擊，正在發(fā)生變化，越來(lái)越多大品牌，百年老店也經(jīng)不起這一波的沖擊。

　　今年十月份，著名的零售連鎖孟買公司（BombayCompany）也宣告倒閉。

　　在2003年他們最輝煌時(shí)，營(yíng)業(yè)額高達(dá)6億美元，盈利9百多萬(wàn)美元。2004年之后就不行了，雖然營(yíng)業(yè)額沒(méi)下降多少，但卻虧損1千2百多萬(wàn)美元，到2006年，虧損已高達(dá)5千3百萬(wàn)，終于倒閉。在加拿大的50間連鎖店，由當(dāng)?shù)氐?

　　BowringandBenix接管，而美國(guó)本土的384間店，目前正在大甩賣，之后由HilcoMerchantResourcesandGordonBros接管。

　　這家專在購(gòu)物中心設(shè)店的零售集團(tuán)終于落幕了。

　　另一家原屬于La-Z-Boy的名店賓夕法尼亞家具連鎖店（PennsylvaniaHouse）品牌也賣給環(huán)美家具。

　　環(huán)美家具就是中國(guó)的臺(tái)升家具，他們只花了165萬(wàn)美元，就把賓夕法尼亞家具連鎖店的品牌買下來(lái)，而在2000年La-Z-Boy是以2億3千萬(wàn)8百萬(wàn)買下此公司的。

　　環(huán)美只買下品牌，沒(méi)要他們的庫(kù)存，固定資產(chǎn)等。我想這是非常聰明的作法。不像明基電腦，買下西門子，只一年，就虧損三百多億臺(tái)幣（80幾億人民幣），搞得自己慘兮兮。

　　因此臺(tái)升不僅有了環(huán)美，有了LegacyClas-sic，有了Craftmaster，還有了PennsylvaniaHouse，在美國(guó)有了四個(gè)終端市場(chǎng)的品牌。

　　這就是全球化中國(guó)廠家的最佳途徑，日本人用了幾十年甚至上百年才建立起三菱，三洋，索尼……等等品牌。美國(guó)人用更久的時(shí)間，他們用了120年建立起賓夕法尼亞家具店的品牌，但卻在短短幾年中轟然倒下，我們只花一百多萬(wàn)美元買了下來(lái)。由我們擁有并根據(jù)我們自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　這里也給成天高喊自建品牌，以為品牌是救命仙丹的人，一個(gè)活生生的教訓(xùn)，百年品牌也救不了一家出了問(wèn)題的公司，只要在策略上走錯(cuò)一兩步，還是會(huì)面對(duì)倒閉的厄運(yùn)，品牌畢竟只是錦上添花的事。

　　適者生存

　　在變革之中，有公司異軍突起，如美國(guó)的Ashley，RoomstoGo，中國(guó)的實(shí)木家具廠臺(tái)升，沙發(fā)廠顧家工藝等，但同樣是沙發(fā)制造廠的華達(dá)利，前幾年在新加坡上市，年盈利幾千萬(wàn)人民幣，甚至吸引摩根斯坦利投資持股，但去年第三季度，僅一季度虧損二千萬(wàn)人民幣左右，意大利著名的沙發(fā)制造商N(yùn)atuzzi，去年前半年，虧損1千2百萬(wàn)美元，生意下降了17.6%，銷售單位減少18.9%，而2006年的前半年，該公司還盈利2千多萬(wàn)美元。

　　為什么會(huì)這樣呢？Natuzzi的首席執(zhí)行官ErnestoGreco認(rèn)為，是因?yàn)閮r(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)人較低的信心造成的。

　　他說(shuō)的有對(duì)也有不對(duì)

　　市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)是事實(shí)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，由于材料起價(jià)，工資增加，匯率調(diào)整等等因素，價(jià)格變得非常敏感。中國(guó)也有大型沙發(fā)廠縮小，暫停生產(chǎn)，甚至倒閉的，但還是有逆水而上的。

　　或許他必須問(wèn)問(wèn)自己：

　　——為何成本居高不下？

　　——有沒(méi)有采取一些應(yīng)變的措施？

　　——市場(chǎng)、顧客的要求是否已改變？

　　——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣做的？他說(shuō)消費(fèi)人較低的信心應(yīng)該指的是美國(guó)市場(chǎng)，但Natuzzi是賣全世界的，不單單賣美國(guó)?！啊形C(jī)的根源并不是經(jīng)營(yíng)不善……

　　癥結(jié)在于，作為一個(gè)組織建立以及運(yùn)做的那些基礎(chǔ)假設(shè)條件，已經(jīng)不再適合當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)?！?