概要: “鷹40年一重生,就像我自己一樣?!眳菢s泉用滿是皺紋的手點(diǎn)著胸脯說(shuō)。吳榮泉,一位76歲的老人,一位稱得上是中國(guó)家具行業(yè)中最年邁的掌門(mén)人,一提起鷹,吳榮泉滄桑的眼睛就會(huì)發(fā)出熠熠光彩——他要在古稀之年重新“創(chuàng)業(yè)”——帶領(lǐng)鼎盛家具集團(tuán)從一家純出口企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷(xiāo)兼修的企業(yè)。
“鷹40年一重生,就像我自己一樣!”吳榮泉用滿是皺紋的手點(diǎn)著胸脯說(shuō)。吳榮泉,一位76歲的老人,一位稱得上是中國(guó)家具行業(yè)中最年邁的掌門(mén)人,一提起鷹,吳榮泉滄桑的眼睛就會(huì)發(fā)出熠熠光彩——他要在古稀之年重新“創(chuàng)業(yè)”——帶領(lǐng)鼎盛家具集團(tuán)從一家純出口企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷(xiāo)兼修的企業(yè)。
東莞家具行業(yè)的后生們都喜歡親切地呼他一聲“吳老頭”,不少在家具業(yè)呼風(fēng)喚雨的人物都是由吳老帶入行的。命運(yùn)無(wú)常,這位曾經(jīng)從事過(guò)“潛伏”工作,并被授予少將軍銜的“吳老頭”,于上個(gè)世紀(jì)90年代創(chuàng)辦了中國(guó)第一家板式家具企業(yè),全國(guó)建有1000個(gè)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。也正因擴(kuò)張過(guò)快,企業(yè)的資金鏈被亞洲金融風(fēng)暴扯斷,吳榮泉從身家數(shù)億淪為負(fù)債累累。如今,又一次金融風(fēng)暴襲來(lái),興隆的出口生意下挫一半,他不得不再度撿起曾讓他受重創(chuàng)而一夜白頭的內(nèi)銷(xiāo)生意。
這不是吳榮泉一個(gè)人要面對(duì)的抉擇,這是中國(guó)家具業(yè)龍頭,甚至能對(duì)世界家具業(yè)呼風(fēng)喚雨的整個(gè)廣東家具業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
“有恐懼感,這個(gè)擔(dān)子很重。”面對(duì)正在推進(jìn)的內(nèi)銷(xiāo)生意吳榮泉說(shuō)。不過(guò)好在他看到了希望。吳榮泉的大兒子在香港的品牌家具生意很成功,而像聯(lián)邦集團(tuán)、中恒聯(lián)合等內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合的企業(yè),在這場(chǎng)風(fēng)暴中體現(xiàn)出了良好的抗風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)發(fā)展的能量。更重要的是,他并不孤獨(dú),臺(tái)升、坤立家具等越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始和鼎盛家具一樣拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。
做出口還沒(méi)到窮途末路但不能老停留在低級(jí)階段
吳榮泉得意地翻著一本香港雜志,上面有一篇大兒子的專(zhuān)訪。大兒子在香港地區(qū)彈丸之地做家具品牌,年銷(xiāo)售額可達(dá)1個(gè)多億港幣,已經(jīng)成為香港的十大家具名牌產(chǎn)品。雖然工廠規(guī)模和生產(chǎn)能力只有鼎盛家具的一半,但盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯然要比鼎盛強(qiáng)得多。
但是大兒子卻對(duì)父親的轉(zhuǎn)型并不贊成?!拔也蛔龀隹谑钱a(chǎn)能不夠,鼎盛產(chǎn)能那么大,做出口是有優(yōu)勢(shì)的,為什么一定要做內(nèi)銷(xiāo)呢?”大兒子勸誡父親,畢竟他知道父親年事已高,而且出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)遠(yuǎn)非幾個(gè)字那么簡(jiǎn)單。最近大兒子添丁,吳榮泉不免經(jīng)常過(guò)去探望,但是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的紛爭(zhēng),令父子之間的見(jiàn)面多少有些不快。
“我不是隨便轉(zhuǎn)型,企業(yè)也還沒(méi)到窮途末路的地步,但企業(yè)不能總停留在低級(jí)階段,只有轉(zhuǎn)型才會(huì)帶來(lái)生機(jī)?!眳菢s泉在內(nèi)銷(xiāo)上吃過(guò)苦頭,當(dāng)年家具廠倒閉后,來(lái)討債的擠破門(mén),最窮的時(shí)候,女兒出嫁沒(méi)有一分錢(qián)置辦嫁妝。但在商場(chǎng)上浸淫多年,他對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)有更深刻的洞察。當(dāng)前廣東6000多家家具企業(yè)中,僅有30%~40%左右的企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)或者保持已有水平,這些大多都是在內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)分布比較均衡的企業(yè)。
吳榮泉認(rèn)為家具行業(yè)現(xiàn)在是高消耗、低利潤(rùn)行業(yè),如何從這種低級(jí)的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒?jí)的營(yíng)銷(xiāo)模式,這也是中國(guó)從一個(gè)制造大國(guó)變成一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)最核心、最根本的問(wèn)題。吳榮泉是共和國(guó)培養(yǎng)出來(lái)的第一批知識(shí)分子,他的性格、氣質(zhì)、信仰、理想帶著很深的愛(ài)國(guó)主義和理想主義的痕跡。
和鼎盛一樣有內(nèi)驅(qū)轉(zhuǎn)型動(dòng)力的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多,根據(jù)廣東省家具商會(huì)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì),約有30%的純出口企業(yè),在近兩年中準(zhǔn)備或者已經(jīng)走上轉(zhuǎn)型之路。位于東莞厚街的坤立家具是一家以設(shè)計(jì)為核心元素的家具出口企業(yè),如今他們也開(kāi)始主動(dòng)轉(zhuǎn)型。