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　　每到大周末或節(jié)假日，各大家電賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)始做起了“家電促銷”?！耙辉N售”、“五折購(gòu)機(jī)”、“開(kāi)業(yè)撿便宜撿實(shí)惠”、“買(mǎi)200送200購(gòu)物券”……等等多種促銷手段。

　　雖然有時(shí)候消費(fèi)者明知天上不會(huì)掉餡餅，卻還是容易被吸引。業(yè)內(nèi)專家提醒消費(fèi)者：世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只有精明謹(jǐn)慎才能最大限度保護(hù)自己的利益。

　　促銷手段一：“特價(jià)多多任你選”

　　現(xiàn)象：

　　“1P掛機(jī)空調(diào)市場(chǎng)價(jià)2000元，特價(jià)1400元；32英寸液晶電視3000元……”每到家電促銷旺季，商家各種特價(jià)機(jī)的廣告就滿天飛。

　　但當(dāng)消費(fèi)者周末興沖沖趕去時(shí)，卻往往空手而歸，通常連特價(jià)機(jī)的身影都見(jiàn)不到。

　　解析：

　　市內(nèi)一商家坦言，廠家拿出的特價(jià)機(jī)有限，但各個(gè)商家都在爭(zhēng)奪，最終可能每家只分得幾臺(tái)或者十多臺(tái)。

　　怎么辦？好鋼當(dāng)然用在“刀刃”上，這些有限資源通常只能保證業(yè)績(jī)靠前的門(mén)店，遇到有新店開(kāi)張，則全力支持一家。

　　于是其結(jié)果是，廣告上的特價(jià)機(jī)，最終只有該商場(chǎng)的一個(gè)或少數(shù)門(mén)店有。

　　而無(wú)論廠家還是商家，推出“特價(jià)機(jī)”的根本宗旨都是為了吸引人氣，通過(guò)促銷起到帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的作用。

　　促銷手段二：“老總簽售最優(yōu)惠”

　　現(xiàn)象：

　　聽(tīng)說(shuō)某賣(mài)場(chǎng)在搞“冰箱老總簽售”，李小姐興沖沖地趕緊跑過(guò)去看。

　　心里想著：“逛了這么多次家電賣(mài)場(chǎng)，還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們的老總什么樣子呢！不知是何許人也？正好想給家里買(mǎi)臺(tái)冰箱……”

　　可是到了賣(mài)場(chǎng)一看，賣(mài)冰箱的柜臺(tái)根本沒(méi)有老總啊，銷售人員解釋說(shuō)：“老總簽售并不是真的要老總簽字，而是本來(lái)賣(mài)4000多元的冰箱現(xiàn)在打折可以賣(mài)到3600元了?！?BR>
　　這讓李小姐很失望：這款冰箱，不是前些日子就賣(mài)3600元了么。

　　解析：

　　當(dāng)消費(fèi)者聽(tīng)厭了“特價(jià)打折”這個(gè)說(shuō)法時(shí)，精明的商家會(huì)推出各種新穎的說(shuō)法來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，但事實(shí)上“萬(wàn)變不離其宗”，“老總簽售”不但沒(méi)有老總出現(xiàn)，優(yōu)惠的幅度也不見(jiàn)得更大。

　　促銷手段三：“預(yù)存20頂200”

　　現(xiàn)象：

　　今年十一的時(shí)候，張先生想買(mǎi)臺(tái)平板電視。正好逛街時(shí)遇到了某賣(mài)場(chǎng)“預(yù)存20頂200”的宣傳單，張先生仔細(xì)一看：不但預(yù)存20可以頂200，預(yù)存100更可以頂1000呢！

　　哇，這么好的機(jī)會(huì)一定要抓??！張先生趕緊到該商家指定的柜臺(tái)預(yù)存了100元。

　　可是到賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)電視時(shí)這張1000元的卡卻“無(wú)用武之地”了。

　　原來(lái)，只有萬(wàn)元以上的家電才可以用到1000元的券票，雖然這一說(shuō)法在預(yù)存時(shí)被印在了卡片的背面，可是很難注意到。

　　張先生最后只花4000多元買(mǎi)了一臺(tái)32英寸的平板電視，那個(gè)預(yù)存的卡卻沒(méi)了用處。

　　解析：

　　“預(yù)存多少頂多少”的招數(shù)其實(shí)并不新，但在吸引消費(fèi)者的方面可謂“屢試不爽”。

　　因?yàn)閳D優(yōu)惠，消費(fèi)者往往忘記了仔細(xì)勘查優(yōu)惠卡背面的條款，而這些條款可以保護(hù)商家在發(fā)生糾紛時(shí)站在有利的位置，消費(fèi)者卻“啞巴吃黃連”，有苦說(shuō)不出了。

　　消協(xié)專家提醒消費(fèi)者：在購(gòu)買(mǎi)促銷商品時(shí)一定要仔細(xì)看好各種約定條款再出錢(qián)，多問(wèn)問(wèn)，謹(jǐn)慎出手。

來(lái)源：大洋網(wǎng)－廣州日?qǐng)?bào)
記者：馮秋瑜