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概要： 三月份打折，四月份讓利，五月份返券。沒完沒了的促銷形式對消費者是'連轟帶炸'，是真正的讓利還是糖衣炮彈。 初看之下，商家失血本讓大利，消費者欣喜滿懷，家居市場似乎進入了一個良性循環(huán)的軌道。但是，細細推敲，卻不難發(fā)現這并非長久之計。 從本質上講，企業(yè)追求的是利潤最大化，低成本高收益是企業(yè)生存與發(fā)展的最根本原因和動力。
初看之下，商家失血本讓大利，消費者欣喜滿懷，家居市場似乎進入了一個良性循環(huán)的軌道。但是，細細推敲，卻不難發(fā)現這并非長久之計。
從本質上講，企業(yè)追求的是利潤最大化，低成本高收益是企業(yè)生存與發(fā)展的最根本原因和動力。企業(yè)利潤增加了，才有能力加大各方面控制成本的投入，從而達到投入、產出、利潤這三個方面的有效平衡。而在各種大幅度的讓利促銷活動下，跟以往相比，企業(yè)究竟還能有多大的利潤可求？如果說利潤空間還很大，那現在的讓利促銷就是一個'虛動作'，如果說沒有利潤空間，那企業(yè)又何苦實施'苦肉計'呢？
也許有的經銷商會解釋為'薄利多銷'，讓利營銷的確可以在很大程度上刺激消費者的消費欲望，但是，家居行業(yè)跟一般的快速消費品不同，它屬于長期消費品行列，那么價格自然也就遠遠超出一般消費品之上。在它本身的消費特性上來說，經銷商們還能保證一直讓利下去嗎？在危機之中，企業(yè)為了刺激消費欲望，加快資金的周轉周期，從而讓利促銷，這本無可厚非。但是，如何擴大內需，改進產品質量，樹立品牌意識，這才是每一個企業(yè)都應該深思的問題。
中國家具協會副理事長朱長嶺談到：'大家應該警覺，一個是我們不能夠再走原來的惡性競爭，你賣得便宜我賣得更便宜，那是自殺行為。價格上講，我們還是不要惡性競爭，也不要跟著漲價風去走。保持我們行業(yè)比較穩(wěn)定的增長，讓大家都能夠接受，能夠滿足消費者的需求。在通貨膨脹的情況下，不要大面積的漲價，侵害消費者的利益。'
