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　　冷凍年空調(diào)業(yè)四大變局 “剩者”為王占九成市場(chǎng) 

　　2007冷凍年度，空調(diào)行業(yè)看似有些平穩(wěn)，喧囂的非理性聲音漸漸消失。但是，透過平靜的表面，我們看到各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)依然白熱化，“強(qiáng)者恒強(qiáng)，激流暗藏”是最本質(zhì)的寫照，全方位的實(shí)力比拼**上演?？v觀2007冷凍年度，空調(diào)業(yè)出現(xiàn)了四大變局。 

　　變局一：“剩者”為王前十強(qiáng)占近九成市場(chǎng) 

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)空調(diào)品牌已牢牢占據(jù)了86.51%的市場(chǎng)份額。其中，格力、美的、海爾等品牌共約占市場(chǎng)份額的一半。隨著原材料的漲價(jià)和廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，空調(diào)業(yè)中大多數(shù)中小規(guī)模品牌遭遇淘汰，市場(chǎng)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2006-2007年，主要活躍品牌僅剩25個(gè)左右，大多數(shù)中小規(guī)模品牌被清洗出局，市場(chǎng)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中，行業(yè)洗牌最終將形成一個(gè)由不超過10個(gè)空調(diào)品牌組成的主流空調(diào)陣營(yíng)。 

　　據(jù)悉，截至今年6月，空調(diào)前十強(qiáng)品牌均提前完成了年度銷售任務(wù)。而空調(diào)前十強(qiáng)的銷售額同比上升幅度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售量。其中，格力、科龍等空調(diào)“大鱷”，零售額與比上年同期增幅達(dá)40％以上。美的、格蘭仕、志高等品牌也大幅增長(zhǎng)，主流空調(diào)品牌進(jìn)一步拉大了和中小品牌的差距。 
　　
　　變局二：自建渠道加速進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng) 

　　空調(diào)品牌自建渠道的迅速崛起，成為今年空調(diào)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。近年來，各空調(diào)“大鱷”，并不滿足僅通過國(guó)美、蘇寧等全國(guó)家電連鎖賣場(chǎng)銷售。為了保證銷售渠道安全和提高利潤(rùn)，從最初的格力，到現(xiàn)在的美的、格蘭仕、志高等，幾乎所有的空調(diào)“大鱷”紛紛嘗試專賣店或者成立銷售公司等渠道模式。 

　　事實(shí)上，有關(guān)專家表示，我國(guó)目前以大中城市為代表的一二級(jí)市場(chǎng)將逐步達(dá)到飽和，相比較而言，以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度明顯提高。家電連鎖企業(yè)的門店仍僅集中在一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)需要借重經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商合資成立銷售公司、自建渠道，是加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作的一種方式。2007年，美的宣布與經(jīng)銷商合資成立銷售公司，計(jì)劃在全國(guó)開3000家專賣店。格蘭仕也宣布在部分地區(qū)與經(jīng)銷商成立合資銷售公司，并將在2007年建立1000家品牌專營(yíng)店，強(qiáng)化發(fā)展三四級(jí)市場(chǎng)。 

　　變局三：價(jià)格上升行情依然持續(xù)高漲 

　　去年，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲和夏季多雨陰涼，2006冷凍年成了空調(diào)業(yè)的“災(zāi)難年”。步入2007冷凍年度，面對(duì)原材料價(jià)格持續(xù)攀升，空調(diào)的價(jià)格也隨之水漲船高。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士透露，今年空調(diào)整體價(jià)格比2006冷凍年度上漲了5%-12%。但是，這并沒有影響到2007年空調(diào)業(yè)的行情高漲。 

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，出口空調(diào)的加權(quán)平均價(jià)格為每臺(tái)157.78美元，同比提高9.4%。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，據(jù)國(guó)家信息中心市場(chǎng)處的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)銷售平均單價(jià)同比上升了10.3%，產(chǎn)品出廠均價(jià)、出口均價(jià)都有不同幅度的上漲。然而，今年上半年我國(guó)空調(diào)業(yè)的出口和內(nèi)銷還是實(shí)現(xiàn)了23.6%和16.94%的增長(zhǎng)。 

　　變局四：競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn) 

　　過去幾年在價(jià)格上的火拼廝殺，使得空調(diào)企業(yè)一直在薄利中掙扎。

　　排除上游原材料價(jià)格上漲等原因，這兩年的價(jià)格反彈似乎說明廠家有意退出價(jià)格戰(zhàn)的火線。早在今年年初，各主流空調(diào)廠家便紛紛推出高端新品，以實(shí)際行動(dòng)表明其投奔價(jià)值戰(zhàn)的意愿。據(jù)國(guó)美蘇寧賣場(chǎng)促銷員稱，今年大部分廠家紛紛減少推出特價(jià)機(jī)，開始重點(diǎn)推廣利潤(rùn)較高的高端機(jī)型。 

　　事實(shí)上，在歷經(jīng)原材料上漲，數(shù)百個(gè)中小品牌被清洗出局的行業(yè)考驗(yàn)后，理性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)成為更多企業(yè)的選擇?？v觀今年空調(diào)業(yè)，質(zhì)量、售后服務(wù)、節(jié)能、健康等成為空調(diào)的主要賣點(diǎn)。有關(guān)專家認(rèn)為，空調(diào)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)正從單一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步向多層次的綜合價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)過渡。