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概要： 今年的地板節(jié)迎來了新一輪的銷售熱潮，而差異化競爭則成為商家的制勝法寶。4月11日，為期兩天的富森·美家居“縱橫2010”五節(jié)同慶活動順利閉幕。活動期間，消費者紛紛贏得實惠，眾商家則賺得了人氣，贏得了市場?！ 寣嵒荨 ∠M者提前半月做準備 “反正都要買地板，能買到最低價當然高興啊。
今年的地板節(jié)迎來了新一輪的銷售熱潮，而差異化競爭則成為商家的制勝法寶。4月11日，為期兩天的富森·美家居“縱橫2010”五節(jié)同慶活動順利閉幕。活動期間，消費者紛紛贏得實惠，眾商家則賺得了人氣，贏得了市場。
搶實惠
消費者提前半月做準備
“反正都要買地板，能買到最低價當然高興?。 ?月11日早上，正在富森·美家居北門店大自然 地板專賣店交訂金的劉小姐告訴記者，“朋友們都說富森搞地板節(jié)時最劃得來，我們半個月前我就做好了準備，也看好了中意的牌子和型號。這不，我們一大早就過來簽下了訂單?！?/FONT>
和劉小姐一樣，很多消費者也是9點鐘不到就趕到了富森·美家居，而且是直奔目的地——各地板品牌專賣店。他們早已對準備購買的款式了然于胸，有的消費者甚至于無需銷售人員介紹就直接點名下單，為的就是搶限量供應(yīng)的特價品。
“老板早就預(yù)料到了這種情況，要求我們提前進入工作狀態(tài)?！焙貌蝗菀子袝r間喝水的圣象 地板銷售人員說，她經(jīng)手的單子超過了平時一周的銷量。
“從我們的調(diào)查來看，到富森·美家居買實惠已成為蓉城市民的一種習(xí)慣?！睂ｉT前來巡場的安信 地板副董事長余海鋼告訴記者，“200多家地板品牌，僅在北門店就有10萬余平方米地板專區(qū)，再加上富森一貫的低價保證，才能積聚如此高的人氣和銷量?！?/FONT>
拼實力
各品牌促銷大讓利
“大品牌拼實力，中小品牌賺人氣?！蹦车匕迤髽I(yè)負責(zé)人直言不諱地說，“在地板節(jié)上，大家即使拼個頭破血流也都很開心，因為誰積聚到更多的人氣，誰就能贏得更多的市場空間。”
事實也是如此。以大自然、圣象、北美楓情 、升達 、安信等為代表的一線品牌，紛紛拿出了最大幅度的優(yōu)惠價特惠消費者，目的就是為在春季家裝這波熱潮中爭取到最大的市場份額。
大自然準備了10萬平方米地板，100多種零利潤產(chǎn)品特價銷售，涵蓋了實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板等地板種類；圣象推出原價119元/平方米、現(xiàn)價39元/平方米的強化地板，以及特價89元/平方米的仿實木地板；生活家·巴洛克更是推出了價格僅為30.5元/平方米的仿實木地板；部分實木地板也紛紛打出“低價”牌，安信、聯(lián)豐推出的實木地板成交價格只有160—200元/平方米。
其他品牌地板也沒有閑著，特價供應(yīng)、無限量放貨，也吸引了不少消費者。
“與前幾屆地板節(jié)相比，限量特賣的現(xiàn)象明顯減少，這才是明明白白讓利于消費者，當然，也才能檢驗出各家的真正實力?！鄙罴?#183;巴洛克地板許鴻說。
比銷量
差異化營銷占盡先機
從地板節(jié)結(jié)束后的盤點情況來看，眾多一線品牌均對此次地板節(jié)的效果表示滿意，特別是一些進行差異化營銷的地板品牌，更是取得了不俗的戰(zhàn)績。
大自然大打“世博”牌，對其專賣店進行了重新裝修，高調(diào)亮出“世博會零碳館戰(zhàn)略合作伙伴”、“世博會零碳館指定專用產(chǎn)品”兩張王牌。同時結(jié)合大力的促銷活動，著實吸引了不少消費者。
圣象則舉行了“安裝服務(wù)技能大賽”，憑借“真刀真槍”的地板現(xiàn)場安裝展示，用最直接、最有效的方式告訴消費者，好地板還需要好安裝，也讓眾多消費者駐足觀看。
北美楓情北門富森店集中火力以“低價、優(yōu)惠”等促銷手段重磅出擊，而在南門富森店，則冠以“高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)生活”的理念，并相應(yīng)準備了一定數(shù)量的高檔地板品類，兩天訂單銷售面積創(chuàng)下了新高。
“純粹的價格戰(zhàn)已不到充分調(diào)動消費者的購買欲，根據(jù)自身特點進行有針對性地營銷，才是企業(yè)今后需重點關(guān)注的內(nèi)容。”大自然地板四川公司負責(zé)人徐峰認為，地板銷售的差異化營銷時代已經(jīng)來臨，“搶先一步，就能占得先機?！笔袌龈偁幹星髣偎俣仁顷P(guān)鍵，誰先搶得商機誰就是贏家！
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