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　　3月18日至21日，“第二十五屆中國廣州國際家具博覽會·民間家具展”在廣交會琶洲展館舉行。由中國對外貿易廣州展覽公司、中國家具協(xié)會及《家具TIME雜志》聯(lián)合主辦的“前瞻2010，擁抱中國分銷革命——中國家具業(yè)高峰論壇”同期召開，著名經濟學家與家具業(yè)領軍人物就“分銷競爭模式的創(chuàng)新”進行了深度對話。  

　　據(jù)了解，金融危機重創(chuàng)了中國“出口導向”所深度依賴的歐美市場，如何開拓內需市場，學會內外銷結合“兩條腿走路”成為**和企業(yè)的共識。對中國家具業(yè)而言，在廣州等一級市場，以“大賣場”作為規(guī)模擴張的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。在制造商、經銷商和大賣場之間的“博弈戰(zhàn)”中，建立自營獨立店、利用網(wǎng)絡拓展分銷渠道成為家具制造企業(yè)的突圍戰(zhàn)術。 

　　記者從論壇獲悉，家具分銷模式的系統(tǒng)突破，率先由家具“川軍”實現(xiàn)。以川軍的領袖之一——明珠集團為例，其扎根于國內二三級市場，建立以自營獨立店為主的分銷系統(tǒng)，挖掘內需市場中堅消費力量實的部分，10年間贏得了自己的競爭力。另一方面，在一級市場，以美克美家為代表的家居獨立店品牌分銷模式也在系統(tǒng)性地實現(xiàn)了全國性的戰(zhàn)略布局。 

　　更重大的變化是，由消費者主導的“網(wǎng)絡”分銷渠道，正介入中國家具的零售終端?！暗涿谰W(wǎng)上商城上線近10個月，對產品的銷售起到了良好的補充作用，為多元化分銷渠道布局打下堅定基礎。”典美集團董事長趙瑞海坦言，如何解決好網(wǎng)絡銷售與當?shù)亟涗N商的“分立”問題是關鍵。